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贵阳设计区块链系统太阳神 如何提高约见客户的成

时间:2017-11-28

作者简介:毕业于江苏工学院,江苏省摄影协会会员。太阳神二星商务董事、第三届市场讲师,2010年荣获轿车大奖。贵阳设计直销系统是以人脉关系为发展主线的一种经营方式,由于这种经营模式的特殊性,就势必在工作的过程中经常会邀约客户见面。很多刚加盟不久的朋友由于经验不足,经常会出现约见成功率不高而影响自己的状态,甚至一些伙伴中途放弃,非常可惜。

通过不断地实践和总结,个人认为约见成功率和达成成交率不高的主要原因,有如下几点:

第一:对约见客户的定位不够准确,未做好消费者与经营者的区分

有这样一个小故事说明了区分客户类型的重要性:

话说有一个人,听说某家包子铺的包子特别好吃,就慕名而去;进了铺子服务员上完包子后,对他津津有味地谈论包子是用的什么面、怎么和的馅,又经过多少道制作工艺,才做出如此美味的包子。第一次这个顾客还觉得挺新鲜也长了见闻,感觉还挺好。

过几天又去吃包子,服务员又重复了第一次说的内容,如此去吃了几次,每次都发生同样的情景。终于有一次,这个顾客再也忍不住了,对服务员说:“小二啊!我就是想安静的吃个包子,没想开包子铺啊!”从此之后就再也没有光临这家包子铺。

这个小故事就是告诉我们要区分约见对象,不同的对象要用不同内容满足客户的需求,讲对方想听的而不是讲自己想说的。

第二:平常心对待每一个客户,买卖不成人情在

很多朋友在没有加盟太阳神之前,约朋友见面聊天很自然。做了太阳神之后突然发现约朋友见面反而越来越难了,很是纳闷。究其原因问题不是出在朋友身上,而是出在自己身上。

以前约朋友时因为我们没有功利性就表现得很自然,做了太阳神之后,每次约朋友见面时心中就多了一个想法,就是要谈太阳神,*好谈了就加盟。人的第六感觉真的非常敏锐,当你带着这个想法约见朋友或聊天的时候就很不自然,对方也会觉得不自在。自己巴不得对方赶紧加盟的愿望越强烈,越容易遭到对方的拒绝,还有些朋友一被拒绝,态度就变得很不友善,久而久之约见的成功率越来越低。

所以我们要明白,在约见朋友时自己首先调整好心态,约人就是为了能见面就成了。至于谈不谈太阳神,能不能成交都是后话;即使买卖不成人情是一定要维护好。这样就没有太大的心理压力,自然会表现得从容,反而会提高我们的成交率。

第三:加大行动力,量变才能带来质变

在社会大众眼里,从事贵阳设计直销系统的朋友往往给人以一种让人烦的感觉。这样的现象,实际上也是我们的从业者,在展业的过程中不注意方式方法造成的。比如很多朋友跟人交流三句话不离本行,一开讲就滔滔不绝全然不顾对方的感受;加上人脉资源的量又不够大,老是盯着有限的人来回地谈,*终结果就是让别人见到你人就躲、见你电话就掐。

如果我们加大拜访名单,交流时多站在对方的角度看待问题,然后加以引导和提出建设性意见,这样就自然不会遭到别人的拒绝了。

第四:提高自身信誉度,改变自己影响别人

人们之所以跟我们合作,很多时候都是因为相信你这个人;对合作平台,从了解到执着追求,有一个循序渐进的过程。俗话说:“做事先做人”。“德不孤必有邻”讲的也是这个道理。

在自己不断提升自身的素养的过程,通过自身的改变,势必就会影响到你周边的朋友对太阳神产生兴趣;当别人看到你的改变主动来了解时,大家都会深受启发,成功率自然要比你主动讲给别人听时高出很多。

伙伴们,以上几点心得和大家共同探讨,祝愿所有的太阳神家人:事业飞黄腾达,家庭美满幸福!谢谢!

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