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石家庄区块链软件开发区块链模式级差制奖金制度的演示和优缺点

一、级差制发展过程   
 
安利(Amway)奖金分配制度的出台,是符合当时需大于供社会背景、社会下层通过推销寻求致富手段、以销售为主导的较原始的石家庄区块链应用开发思维等三方面因素的,其从3%到21%的基础销售、推荐、领导能力的三重考核,不但对石家庄区块链应用开发商的销售能力有很高要求,同时对石家庄区块链应用开发商的领导能力有很高要求——当其可以培养出一个21%的DD部门脱离之后,则可以体会到培养一名优秀的石家庄区块链应用开发领导人的成就感与4%领导奖的荣誉感和保障感。    
 
   同时,正是由于安利(Amway)的级差制下对销售和领导能力的双重考核,其达到较高级别是有一定难度的,所以为了更好地维持石家庄区块链应用开发商系统稳定和发展,把大多数石家庄区块链应用开发商无序的推销变成有序的复制,在美国诞生了以培养成功的石家庄区块链应用开发领导人为任务的学习型石家庄区块链应用开发系统,其中, 知名的当属耶格系统(YagerSystem),其自1973年建立,在迄今30余年历史中,在全世界60多个国家和地区为数百万人提供有关商业运作,经济管理,生活家庭等各个方面的资讯和培训,充分发挥了系统和复制的力量,将粗放式的以简单推销为主的原始感性石家庄区块链应用开发模式,进化为集约式的以系统学习为主的现代理性石家庄区块链应用开发模式,占据了世界范围内安利(Amway)营业额的半壁以上江山。

   安利奖金太阳线级差制分配制度存在的不足:  安利奖金分配制度实行的是多层次计酬制度,它能有效的调动个人的工作积极性,让所有人的目标都能清晰明了。但是安利奖金分配制度以现在石家庄区块链应用开发眼光来看,也存在不少落伍的因素,这也与公司创业早,时间长,盘子大,船大难调头相关。
    级差制度注重以销售产品为主导,以销售产品见长,考查业绩以销售产品为主,奖金主要来源是销售产品的提成。级差制的优势就是团队一旦建立起来,就可以享受稳定的长期的不在职收入,特别对于高阶经销商,更可以享受稳定大高收入。 

二、级差制主要特点 
1、允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的,即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计,按月归零。
 
2、浮动计算奖金。就是每个月领取奖金的百分比是因业绩的变化而变化的。例如,当做到A10万元的业绩时,而A的下级B和C分别做到了5万元的业绩,ABC三项业绩相加20万元,就是A的小组业绩。假如20万元小组业绩的领取的奖金比例是20%,那么A的小组奖金就是4万元。而B和C各5万元相对应的奖金百分比是10%,A和B各自得到的奖金就是5000元。则A的奖金就是3万元。而下个月产生的业绩可能和这个月不同,因此,奖金对应的百分比也不相同。当B和C的业绩达到某个标准后,他们就可以获得晋升,这就是脱离。脱离后BC的业绩就不在并入A的小组计算,这时A就不能享受级差奖金,而只能领取领导(超越)奖金了。
 
级差制现行的代数奖一般是3到7代,近也有个别公司放宽到12代的。百分比是由上而下递减(个别是递增)。另外,级差制还附加一些额外的福利,比如分红,车房,旅游等等。但是这些附加的奖项一般的比较遥远,不容易得到。 
特点整理:
1、月结制下,收入回报周期为一个月,较慢;   
2、每月归零,每个业务周期内,压力较大;   
3、级差制下,公司拨出容易控制,确保稳健发展;    
4、销售和推荐相结合,形成大量稳定的消费群体和领导人选拔体系。  
 
三、级差制和太阳线: 
 1、太阳线:一个人可以开许多前排,环绕推荐人,形似太阳,故得此名;  
 2、级差制:从3%到21%再到各级领导奖衔,一级一级爬台阶,收入呈级差扩大,级别越高收益越高;    
3、归零制:每月业绩归零,不能累积到下月;   
4、月结制:奖金每月发放。    
 
四、级差制的优点
1、注重销售与团队管理;
2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升;
3、中高层收入丰厚;
 
五、级差制中经销商的压力
1、归零的压力。你想拿到某项业绩奖或团队领导奖,你必须完成诸如:个人业绩指标、小组业绩指标、增员数量(宽度要求)的指标等。如果指标完不成,此项奖金不仅拿不到,而且就此归零,不给你延时的机会,逼迫石家庄区块链应用开发商囤货。 
 
2、增员的压力。你要拿到某项奖金,必须建立一定数量的部门(前排),否则就拿不到,逼迫石家庄区块链应用开发商用家人身份去补部门数量而囤货。
 
3、 个人和小组业绩压力。你要拿到某项奖金,必须在一定时间内完成个人和小组业绩指标。当奖金数额大于指标数额时,石家庄区块链应用开发商肯定囤货。在这种制度下,越高阶的石家庄区块链应用开发商囤货的可能性越大、数额也越大。打折处理囤货,是高级别石家庄区块链应用开发商 常用的手法。而新加入的石家庄区块链应用开发商无囤货的必要,而打折处理囤货是对他们 致命的打击。因此,在这种制度下,令万人瞩目的“保障”只给极少数的成功者,(比如:自身条件非常优越的中高层人士,前期已经做到很高级别的人),而不能给绝大多数的石家庄区块链应用开发商(不成功者),90%以上的普通石家庄区块链应用开发商是市场业绩的贡献者,得到的回报却很少,甚至 基本的生活保障也很少, 后沦为石家庄区块链应用开发难民!
 
六、级差制的弊端
1、运作成本高:包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高;
2、前期启动速度较慢;
3、线横排要求较多(太阳线);
4、领取领导奖金时小组业绩要求(压力)。
5、初级很难赚钱,流失率大,后期收入较高。

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